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房地产销售真实案例:我的单子不知怎么就飞了? 开始下载

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  • 整理时间: 2018-11-25 20:22:13
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房地产销售真实案例:我的单子不知怎么就飞了? 简介

  想要改变一个人的意愿是非常困难的,客户刚开火锅店,都还没有赚钱,马上就要支出,我想,性价比高的房子是首选,而且是给员工的宿舍,当然是越便宜、离店越近更好啦!

  客户心里都有一个小算盘,肯定会‘货比三家’,找了你,你安排看房,找你的同行,你的同行也会安排看房客户服务的类型案例谁的性价比高,谁就越容易‘中标’,所以,搞懂客户需求是非常非常重要的:几个人住、店的位置在哪里、客户的真实想法等等,当然问接受的价位,肯定是越便宜越好啦,我们收集的信息越全,我们推荐给客户的房子,也就越容易接近心里预想。

  咱们只是表面性质的了解客户,按基本流程操作项目,没有多一点思考,没有站在客户的角度,想他所想,急他所急,想要签单,还是比较困难的!

  那现在客户跟别人签单了,我们也不要气馁和抱怨,因为有两个星期的接触了,我们可以私下找客户聊一聊,抱着学习的心态向客户取经(时间在白天为宜),自己有哪些地方需要改进的,反正不要错过一个学习的机会,市场是最好的老师,这点不要忘记!

  客户开业了,我们带上同事去捧场,把关系做起来,还有客户是做生意的,会接触很多人,难保哪一天就来了转介绍,要懂得经营自己的人脉圈。

  当然,名片不要吝啬、周末短信也要发、为朋友推荐客户的火锅店,真诚的跟客户相处,不要形式化,谁能做到用心,自然会占领客户的心智阶梯,有机会,客户肯定找你!

  汽车销售大师乔﹒吉拉德说:生意的机会无处不在,无时不有,遍布于每一个细节之中。要使别人了解你,知道你所做的事,请用好你的名片。

  好,我是银兰,有点销售经验,欢迎朋友们一起交流,我的个人微信公众号:yinlan-fc(或输入:银兰,查找公众号即可),敬天爱人、与人为善,我们共同进步!返回搜狐德芙成功的营销案例查看更多

本文转自当客资源站

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Tag: 客户案例怎么写

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